目前，鋼木樓梯企業(yè)愿意花費大量的人力、物力和財力來招聘經(jīng)銷商，因為他們知道選擇經(jīng)銷商是決定鋼木樓梯產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場的重要環(huán)節(jié)，不能掉以輕心。樓梯制造商在把產(chǎn)品和市場交給經(jīng)銷商的同時，也把樓梯制造商的未來和命運交給了經(jīng)銷商。

一旦他們變得更強(qiáng)，一些樓梯制造商開始告訴他們的經(jīng)銷商該怎么做，并忽視他們的意見。這將使一些經(jīng)銷商改變他們的大門，成為他們在那個市場的競爭對手。因此，企業(yè)不僅要注意吸引經(jīng)銷商，還要注意穩(wěn)定經(jīng)銷商團(tuán)隊。

鋼木樓梯經(jīng)銷商選擇強(qiáng)勢品牌至關(guān)重要，不僅需要精良的技術(shù)支持，更要有完備的售后服務(wù)體系。一位某品牌樓梯經(jīng)銷商說：“一個成功的經(jīng)銷商不會忽視產(chǎn)品質(zhì)量，然而，他更為關(guān)注的是過硬的質(zhì)量背后的服務(wù)體系，因為服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加經(jīng)銷商成本，影響銷量。

”據(jù)了解，鋼木樓梯廠家對經(jīng)銷商的“服務(wù)支持”是經(jīng)銷商選擇代理的原因和動力，可以不斷完善雙方的關(guān)系。過硬的質(zhì)量和完美的售后服務(wù)是樓梯廠家贏得經(jīng)銷商和消費者信賴的關(guān)鍵。使經(jīng)銷商可以將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到低，使經(jīng)銷商無后顧之憂。

鋼木樓梯要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、決勝終端”成了樓梯企業(yè)的目標(biāo)。經(jīng)銷商盈利， 樓梯廠家才能盈利。而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能，它還具有營銷、服務(wù)、品牌展示等功能，是樓梯廠家 生存發(fā)展的決定因素。

因此，許多有遠(yuǎn)見的樓梯廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷商，通過精耕渠道提升競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新就是樓梯廠家根據(jù)目標(biāo)客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場推出新產(chǎn)品的過程。